г. ХабаровскДоставка в будни с 10:00 до 18:00
+7(4212)60-34-80
21.05.2015

Как правильно участвовать в выставках!

21.05.2015

Реальный пример от ООО "Восток"

ООО "Восток" уже давно занимаются вентиляцией, кондиционированием и отопительным оборудованием. Они обратились к нам с просьбой предоставить в аренду капсульную кофеварку для участия в выставке «Архитектура, стройиндустрия ДВ региона 2015» в Легкоатлетическом Манеже.

Мы привезли ее, показали как варить кофе и обучили сотрудников правильному уходу за кофеваркой. Далее нам стало интересно, как же все-таки ребята будут ее использовать на самой выставке.Сегодня мы заехали к ним в гости и увидели пример хорошей стратегии привлечения новых клиентов. Она состоит из 5 этапов:

  • клиент подходит к стенду и начинает диалог с консультантом
  • при сильной заинтересованности клиента ему предлагают получить консультацию специалиста
  • клиент присаживается за стол к специалисту и ему предлагаю чашечку кофе
  • консультант за 20 секунд варит изумительный кофе и подает клиенту
  • специалист распологает к себе клиента и ведет с ним детальную беседу в течении того времени, пока он пьет кофе (3-6 минут)

И вот , новый клиент уже заключает предварительный договор и заказ на выполнение работ получен! Дальнейшие клиенты обслуживаются по такой-же схеме:)

Кстати, кофеварка стоит у консультанта на полке в стойке. Это для того, чтобы клиент не знал, что ему могут сварить кофе, хотя по аромату можно догадаться! Прикладываем несколько фото с выставки, чтобы был понятен масштаб компании!

    Добавить комментарий
    Введите код с картинки
    Необходимо согласие на обработку персональных данных